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培训机构

　　在选择培训产品的时候，消费者通常都会青睐一些培训效果好、物有所值的课程来参加。在现在江门的英语培训市场中，价格状况是怎么样呢？培训产品的定价依据是什么呢？随着各种商品的涨价，江门培训机构会不会也掀起一股“涨价潮”？笔者近日就以上问题，对有关的培训机构进行采访。

　　文/ 李谟飞 图/EPC/CFP

　　A　　价格现状：各档都有，各取所需

　　谈到英语培训市场的整体价格状况，多数培训机构的负责人都认为现在市场的价格是基本合理的。龙门教育的朱老师对笔者说，其实现在市场中这么多的培训机构，每一家的利润空间其实都不大，价格是由市场需求与供求关系决定的，由于市场需求旺盛，不同的培训机构提供不同产品，满足不同的群体，就有不同的市场定位，价格也会有所差异。至于价格的合理性，市场和消费者的反映是最好的结论。

　　但是也有人认为现在英语培训市场的价格偏低。玛伽外语的莫老师对笔者说，江门的外语培训市场在2007年的时候经历了一场残酷的价格战，致使外语培训市场的价格到现在都还没有恢复到一个正常水平。但他同时也认为，价格应该与其培训质量挂钩，性价比过低的培训机构是不能长久的，从长远来看，性价比趋于合理的趋势仍是发展的主流。

　　现在，掌握良好的英语技能已经成为职业发展的基本要求，除了一部分出于应试需要而进行英语培训的人来说，更多的人学习英语是作为一种投资，希望在将来能有所回报。学员当然希望得到更好的个性化服务，更多的与外教交流的机会，更自由的上课时间，更合理的价格，这是市场发展的必然。所以，不同的价位都会有不同需要的人接受，关键是培训机构能否实现承诺，让学员感到物有所值，甚至物超所值。这是各个培训机构的一个共识，也是现在英语培训市场中价格状况的一个重要成因。

　　B 现阶段价格相对稳定

　　培训费暂不会有太大浮动，各培训机构对于现阶段培训费用的走势都有同样的看法，普遍认为培训费用暂时不会有太大浮动。

　　龙门教育朱老师表示，培训机构会保持目前的状态，暂时不会有什么调整，至于以后也无法确定，如果物价突飞猛涨的话，市场也不是我们所能控制的。“我们的课程现在都已经排到了寒假前，最起码，在寒假以前我们是不会有什么变化的。”吴校长也表示，随着经济的不断发展，对以后的培训价格无法预测，但是现在还是相对稳定的。

　　C　　涨价压力大，缘于投入增加

　　虽然现阶段江门英语培训市场的价格水平相对平稳，但随着各种物价指数上升的影响，江门是否会引来一波“涨价潮”？

　　汇点英语学校的吴校长给笔者分析，培训机构涨价是有原因的，房租、印刷费用、教师的工资都在上涨，并且还有通胀的压力，培训机构的利润空间越来越少，从某种程度上来说，培训机构涨价是迫不得已的选择。

　　吴校长举例说，汇点每年要聘请多名外教，这一成本目前已越抬越高：过去每月3000元就能聘请英、美籍外教任课，现在已提升到5000~8000元。“现在外教的课时费成本一般在150元左右，如果按外教口语班每个学员收费20元/课时的标准计算，摊入广告、管理、房租等成本后，每班15人左右的标准小班，学校的利润已很低，有时候可能还要亏本。”

　　吴校长说，我们学校目前没有涨价，基本上还维持在2年前的价位，主要考虑通过价格优势吸引学员，为学员提供性价比较高的课程。随着教育机构的规模化发展，一些规模较大的教育培训机构有能力聚集和整合更多优质的教育资源，有能力在控制成本的情况下为学生和家长提供高质量的服务，因此培训市场的价格不会出现大幅上涨的情况。

　　D　　发生价格战的可能性小

　　随着市场中英语培训机构不断增加，竞争越来越激烈、越来越残酷，会不会发生价格大战呢？笔者在采访各家培训机构的时候也提出了这样的问题。出乎意料的是，几乎所有的培训机构负责人都认为发生价格战的可能性微乎其微。他们分析原因，主要认为消费者的心理已经比较成熟，单靠低价难以吸引消费者前来。学员在选择培训机构的时候，首先选择其对应档次的机构及产品，然后其比较的就是培训质量了。如果质量较好，其价格差距几乎可以忽略不计。

　　市场细分的形势初步形成，品牌的优势慢慢显示出来。用一句俗话来说，就是“一个萝卜一个坑”。例如：成人、少儿英语，通常都会选择“汇点”；幼少儿英语，通常都会选择“昂立”、“朗训少儿英语”；小语种培训以及中学英语升分，通常都会选择“玛伽外语”，历史稍久、规模稍大的机构手里各有一把牌，“撞车”式的正面竞争不大会有，所以价格战更无从谈起。

　　英语培训市场仍在不断扩大，越来越多的人意识到学英语的重要性，而且这些人来自各行各业。只要认准了方向、定位，任何一家质量有保证的培训机构都有很大的空间可以发展，完全不必靠降价来占得先机。