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　　随着学生们陆续开学，课外辅导机构也开始忙起了新一年的招生，随着市场竞争的日益激烈，课外辅导机构为了招生也是招数不断：晒朋友圈减免学费、拉一位好友上课有优惠……家长们除了看街上的传单、网站的推介，还要在朋友圈点赞、投票，同时，还要选出适合自己孩子上课的辅导班，真是“身心俱疲”。

　　1、招生广告越来越有创意

　　“听说了吗?我家孩子最近上的英语培训班现在有特价课，一元一节课，要不要参加?”随着学生的开业，辅导班的招生也紧锣密鼓地开始了。一些辅导机构课程上的“价格战”让不少家长眼前一亮。不少家长听到这样的消息后，立刻为孩子报名参加一元课程。可能自己的孩子并不需要这种课程的培训，但是“一元钱”就能上课的诱惑实在太大了。

　　而还有一些辅导机构，为了达到最佳宣传效果，甚至让家长在朋友圈连续晒机构消息20天，就可以减免100元的学费，这也让不少家长心动，每天上班第一件事就是晒朋友圈，夸赞机构的优秀。“如果可以通过晒朋友圈，减免一定额度的学费，还是可以考虑的，毕竟晒朋友圈不用花钱。”一位家长表示。

　　在采访中，一家辅导机构的负责人对记者介绍，推出这些比较有创意的招生点子，也是希望可以吸引人气。“一元课”实际就是两次免费试听课，这种方式的招生可能更能吸引家长的目光。“这种体验式的营销模式现在比较流行，通过一两节课让家长和孩子对机构有一些了解，进而报班加入我们的课程。”该负责人表示。

　　对于一些大品牌的辅导机构来说，价格战可能是最常用的手段，这无形中又对一些中小型培训机构形成了压力。“无论辅导机构规模多大，如何在竞争日益激烈的市场中，投入更多的精力和时间在学员身上，让学员在机构的辅导下，可以进步、提分才是正道。”一机构负责人表示。

　　2、重质不重量才是生存之道

　　在采访中，市民马女士表示，自己在2015年夏天，刚刚开办了一家学堂，主要是教孩子一些浅显易懂的国学知识。通过寒假班的开设，马女士也摸索出一些经验。“虽然我不是教育行业的人，但是也正因为我是个外行，所以我可以从一个家长的角度思考问题，从一个孩子的角度思考要怎么开设课程。”马女士说，现在的课程设置上，一定要好玩，这样才能吸引孩子，在好玩的基础上再融入学习的内容，才能让孩子接受，而不是硬巴巴地说公式、背方法。也正是如此，马女士在国学课程之外，还引入了作文课和口才课，希望可以通过多角度的学习，让孩子来到学堂，学到一些做人的知识。

　　一位从事教育多年的王先生表示，现在临沂的教育培训市场可谓遍地开花，教什么的都有，专业性越来越强，但是随着竞争越来越激烈，不少培训机构开始“钻研”如何高质量的招生，如何向家长“忽悠”，一时间，家长面对培训机构也是烦不胜烦。“其实教育的本质不能是如何盈利，而是回归到教育上来，回归到孩子的身上，根据每个孩子兴趣不同，来引导孩子，在学习的路上辅助孩子。对于机构而言，最重要的是能不能提供高质量的教育产品，能不能提高成绩，赢得学生和家长的信赖。”王先生说，未来整个课外辅导市场，大品牌会越来越强势，好的资源会越来越集中，在更加垂直的领域小机构可能才会有机会。