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6人游晁夕:休闲旅游2B还是2C?赚钱才是王道

更新时间:2017/2/16 15:08:56


 文/晁夕(6人游定制旅行)

  近日有两条貌似无关的新闻,其实有深层次的联系:第一条新闻是将触角延伸至B2B的定制旅游公司“无二之旅”获得5000万元B轮融;第二条新闻是做2C的酒店尾单“订房宝”倒闭。这两条新闻也许预示着一种趋势:2B、2C是两种完全不同的玩法和发展路径。在定制旅游领域,6人游率先探索出的2B模式,2016年3月即上线了“B2B新定制”平台,让众多定制旅游企业也看到了更为广阔的市场机会。

  一、赚钱的旅游公司大部分为批发业务

  休闲旅游的商业起源是2B,经过市场无数次的大浪淘沙,可以看到现在生存下来赚钱的大型旅游公司大部分为批发业务,比如众信、凯撒、春秋等,休闲旅游作为一个 细分行业,2C的门槛低,做个小而美的企业相对容易,2B需要整合的业内资源较多,难度较大,但一旦成功就会成为大公司。

  二、旅行社门店等有旅游升级需求

  客户越来越个性化的需求已经逐渐演变为新的市场定位,传统的旅行社门店也需要快速适应市场,满足客户的多样化旅游需求,小团定制却能解决组团社的痛点,市场相对空白,有需求就有市场。

  三、低频次的休闲旅游,集合渠道才能集腋成裘

  订房宝在总结失败原因有一条是“太过低频,导致我们的用户成本始终无法下降。”休闲旅游也是低频消费品类,目前移动互联网的获客红利逐渐消失,所以如果想做大做强,转嫁获客渠道,降低获客成本是必由之路。

  目前是2B市场,无论是门店、还是小B或有自身获客渠道,或自带客源,且有部分忠诚度较高的老客户,对接好一个门店,就会将源源不断的客户对接进来,虽然B2B的利润较低,但中国市场非常大,各地都有大大小小的各类渠道,掌握渠道优势才能集腋成裘。

  休闲旅游2B还是2C,每家公司都有自己的定位和规划,而休闲旅游B2B的市场扑朔迷离,失败跑路者有,新入局者也逐步增多,赚钱才是王道,生存下来才有资格指点江山,也许一番新的龙争虎斗即将到来。来源:环球网

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